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氛围营销 致胜法宝 ——日化店如何利用氛围提升销售

来源:万盈化妆品 时间:2013-12-10 13:59:25 浏览:3462

        利用吊旗和地帖做氛围,是很多人都想得到的,但怎么做能达到最佳效果,能吸引顾客的眼球呢?下面请跟随小编的图文来分享一下我们蒽菲四川团队在娇兰佳人包场活动中的致胜法宝吧。

        现在的日化店面临这样的困难:店铺越来越难寻找,转让费越来越贵,租金越来越高,人员成本逐年上涨,利润越来越低。面对这些问题日化店老板会对自己的店铺进行必要的调整。例如减少专柜的数量(专柜广告宣传的面积大,但只能给这个专柜的产品和代言人);增加产品的陈列、增加陈列单位面积,变相减少租金;形成自己特有的装修风格,或进行整店输出,如万盈公司的未来店铺;利用墙柱、门头等一切能利用的空间来陈列货品……这样就造成了产品终端包装越来越难做,海报越来越难张贴,因为店铺已经没有位置让厂家做包装。
        但我们要看到店铺可以做形象的地方还是有的,就在天和地。这些位置无法陈列产品,也就给了我们做店铺包装的机会,特别是在做活动时,这些有限的空间就成为了我们做氛围渲染的利器。

        想到不等于做到。如何利用吊旗和地帖做氛围以达到最佳效果、吸引顾客的眼球,这就不是那么简单的事情了。
        首先颜色的选择必须是深色调,如黄色和红色,更能吸引顾客的注意力,并且颜色要统一;其次要突出主题;第三信息要简洁明了;第四突显主推产品;第五做重点提示;第六去除杂物。此外,其他涉及隐形氛围的还有音响、话筒喊麦、LED显示屏、多媒体视频的播放、美导的服装等。

        蒽菲四川团队在做娇兰佳人的活动时,主要精力就在氛围上做文章:
        1、吊旗。我们只做卖疯了的手霜,黄底红字,突出拳头产品:


        2、通道地帖。做力度最大的产品,如买5支装原液任选70元骨胶原产品:


        3、门厅地帖。主要做活动内容,如抽奖信息,买赠信息:
                       
                       
                       
        4、重点提示。做原液,精华液,精油的区别,让顾客对我们的原液有较深刻的了解:


        5、斗柜包装和宣传架的DM单存放:
                       
        6、设立试用区:

        7、在醒目的位置放抽奖箱:


        娇兰佳人有很多自有品牌,通常娇兰总部会给店员下达自有品牌任务。其他日化店同样存在这样的问题,比如店老板有自己的利润品牌,有高价值的产品,店员为了完成自己的任务,必定会增加客单价,我们蒽菲的产品主要集中在中等价位,店员一般是不会主推的,甚至会与我们争夺顾客,这也会造成我们工作的被动。我们集中精力就在氛围上做文章,通过包装和营造,用黄色的海洋渲染活动氛围,向客户传递活动和产品信息。不管顾客在店外还是店内,他的眼光始终会被我们的宣传所吸引,进而向美导们咨询、了解、选择,甚至是冲动性购买。再配合工作的周密部署,我们蒽菲四川团队在娇兰佳人十陵店首场包场活动便赢得了满堂红,活动三天的销售占到娇兰佳人十陵店三天总体销售的68%。我们将活动复制到了娇兰佳人金花店,同样也取得了令人满意的成绩。

        所以,产品销售好不好,不是看产品的品牌知名度高不高和电视的广告宣传攻势大不大,而是看活动现场的布置、氛围的营造、气势和员工的激情,我们的美导每天工作时间是9:00-22:00,高销售不只是靠促销技巧创造出来的,更是靠我们超长的工作时间和工作激情换来的,在她们眼中就没有卖不出去的产品,况且我们的骨胶原产品现在已是家喻户晓,顾客的接受度越来越高,只要你辛勤付出,回报必定会超乎你的想象!



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