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氛圍行銷 致勝法寶 ——日化店如何利用氛圍提升銷售

        利用吊旗和地帖做氛圍,是很多人都想得到的,但怎麼做能達到最佳效果,能吸引顧客的眼球呢?下麵請跟隨小編的圖文來分享一下我們蒽菲四川團隊在嬌蘭佳人包場活動中的致勝法寶吧。

        現在的日化店面臨這樣的困難:店鋪越來越難尋找,轉讓費越來越貴,租金越來越高,人員成本逐年上漲,利潤越來越低。面對這些問題日化店老闆會對自己的店鋪進行必要的調整。例如減少專櫃的數量(專櫃廣告宣傳的面積大,但只能給這個專櫃的產品和代言人);增加產品的陳列、增加陳列單位面積,變相減少租金;形成自己特有的裝修風格,或進行整店輸出,如萬盈公司的未來店鋪;利用牆柱、門頭等一切能利用的空間來陳列貨品……這樣就造成了產品終端包裝越來越難做,海報越來越難張貼,因為店鋪已經沒有位置讓廠家做包裝。
        但我們要看到店鋪可以做形象的地方還是有的,就在天和地。這些位置無法陳列產品,也就給了我們做店鋪包裝的機會,特別是在做活動時,這些有限的空間就成為了我們做氛圍渲染的利器。

        想到不等於做到。如何利用吊旗和地帖做氛圍以達到最佳效果、吸引顧客的眼球,這就不是那麼簡單的事情了。
        首先顏色的選擇必須是深色調,如黃色和紅色,更能吸引顧客的注意力,並且顏色要統一;其次要突出主題;第三資訊要簡潔明瞭;第四突顯主推產品;第五做重點提示;第六去除雜物。此外,其他涉及隱形氛圍的還有音響、話筒喊麥、LED顯示幕、多媒體視頻的播放、美導的服裝等。

        蒽菲四川團隊在做嬌蘭佳人的活動時,主要精力就在氛圍上做文章:
        1、吊旗。我們只做賣瘋了的手霜,黃底紅字,突出拳頭產品:


        2、通道地帖。做力度最大的產品,如買5支裝原液任選70元骨膠原產品:


        3、門廳地帖。主要做活動內容,如抽獎資訊,買贈資訊:
                       
                       
                       
        4、重點提示。做原液,精華液,精油的區別,讓顧客對我們的原液有較深刻的瞭解:


        5、鬥櫃包裝和宣傳架的DM單存放:
                       
        6、設立試用區:

        7、在醒目的位置放抽獎箱:


        嬌蘭佳人有很多自有品牌,通常嬌蘭總部會給店員下達自有品牌任務。其他日化店同樣存在這樣的問題,比如店老闆有自己的利潤品牌,有高價值的產品,店員為了完成自己的任務,必定會增加客單價,我們蒽菲的產品主要集中在中等價位,店員一般是不會主推的,甚至會與我們爭奪顧客,這也會造成我們工作的被動。我們集中精力就在氛圍上做文章,通過包裝和營造,用黃色的海洋渲染活動氛圍,向客戶傳遞活動和產品資訊。不管顧客在店外還是店內,他的眼光始終會被我們的宣傳所吸引,進而向美導們諮詢、瞭解、選擇,甚至是衝動性購買。再配合工作的周密部署,我們蒽菲四川團隊在嬌蘭佳人十陵店首場包場活動便贏得了滿堂紅,活動三天的銷售占到嬌蘭佳人十陵店三天總體銷售的68%。我們將活動複製到了嬌蘭佳人金花店,同樣也取得了令人滿意的成績。

        所以,產品銷售好不好,不是看產品的品牌知名度高不高和電視的廣告宣傳攻勢大不大,而是看活動現場的佈置、氛圍的營造、氣勢和員工的激情,我們的美導每天工作時間是9:00-22:00,高銷售不只是靠促銷技巧創造出來的,更是靠我們超長的工作時間和工作激情換來的,在她們眼中就沒有賣不出去的產品,況且我們的骨膠原產品現在已是家喻戶曉,顧客的接受度越來越高,只要你辛勤付出,回報必定會超乎你的想像!



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